המדריך השיווקי המקוצר לתערוכת הדנטאל המובילה בעולם IDS 2023

תערוכת הדנטאל המשמעותית והגדולה ביותר, נמצאת מעבר לפינה והיא תתקיים השנה, ב-14 למרץ 2023, בקלן, גרמניה. בתערוכה צפויים לבקר יותר מ-160,000 מבקרים ובה יציגו למעלה מ- 2000 חברות בתחום רפואת השיניים (מוצרים,שירותים ועוד).

2000 חברות מציגות?!!! זה נשמע כמו תחרות לא פשוטה...ובוודאי מציף כמה שאלות רלוונטיות:

• מהי הדרך הטובה ביותר להשיג את החזר ה-ROI (החזר על ההשקעה) הגבוה ביותר?

• כיצד נוכל לייעל את הנראות שלנו כחברה במהלך תערוכה זו?

• מה ניתן לעשות כדי לקבל יותר לידים איכותיים?

כמומחית לשיווק המתמקדת באופן משמעותי בתעשיית הדנטאל, אני מאמינה שכל השאלות הללו מובילות לתשובה אחת - שיווק דיגיטלי.

בעזרת אסטרטגיית שיווק דיגיטלית, תכנון, טכנולוגיות חכמות וכלים פרסומיים, תוכלו למצוא תשובות לשלוש השאלות שהוזכרו לעיל ואף יותר.

כדי לעשות זאת, התחילו עכשיו להתכונן ל-IDS 2023, על ידי יצירת תוכניות ארוכות טווח מקיפות שיכסו לא רק את מה שיקרה במהלך אירוע IDS עצמו, אלא גם את האסטרטגיה שלכם לפני ואחרי, במדריך המקוצר שלפנינו אני שמחה לשתף כמה מהפעולות השיווקיות שצריך לבצע כדי להגיע לתוצאות טובות יותר מהאירוע הענק הזה.

האם זה מוקדם מדי להתחיל עכשיו?

כשאנחנו מדברים על אירוע בסדר גודל של IDS, אנחנו יודעים שחברות מסוימות ישקיעו 100-200 אלף יורו או אפילו יותר.

חישוב החזר ROI ישירות עבור המספר הזה הוא אכן מאתגר וזו הסיבה שחיוני "לסחוט את הלימון הזה" ולראות כיצד נוכל להשיג החזר ROI משמעותי בטווח הקצר והארוך.

אירוע ענק שכזה אמור לייצר לידים בזמן שהוא מתרחש, אבל גם לעזור לך עם הנראות והמכירות של המותג שלך לפני ואחרי האירוע בפועל. כאן בדיוק, השיווק הדיגטלי ובעיקר הרשתות החברתיות יכולים לשחק תפקיד עצום על ידי הגדלת הנראות שלך ויצירת לידים , לא רק בזמן האירוע אלא גם לפני ואחריו.

צוות מיומן ידע לבצע אופטימיזציה של כל השלבים הדרושים כדי להשיג את החזר ה-ROI הגדול ביותר עבור IDS 2023.

אספתי עבורכם כמה מהפעולות שאנחנו נוקטים בדרך כלל עבור הלקוחות שלנו והן תקפות גם עבור IDS הקרוב.

אלו פעולות יש לבצע ברשתות החברתיות לפני IDS 2023 - החל מהיום :

• פוסטים שמכריזים על השתתפותכם באירוע SAVE THE DATE

• קידום ה-KOL שיצטרפו לאירוע

• שיתוף סרטוני וידאו קצרים ומעניינים בשיתוף הנהלה בכירה (שיווק/מנכלים) שמעודדים את רופאי שיניים להגיע אליכם לדוכן

• קידום סדנאות שאתם מתכננים לארגן במהלך האירוע

• קמפיין ליצירת לידים - קמפיין ייעודי לרישום פגישות של רופאי שיניים, שותפים וכו מפיצים בשילוב אוטומציות אצלכם בדוכן

• לא לשכוח : הכנת פינת וידאו לאיסוף המלצות מהרופאים המבקרים בדוכן - סרטונים אלו יעזרו לנו בהמשך עם הפוסטים של היום שאחרי ולמעשה נוכל להשתמש בסרטונים האלה כל השנה ולמקסם את האפקט לטווח הארוך!

חשיפה מלאה וביצוע כל הצעדים שציינתי למעלה יכסו את פעילות החשיפה שלכם למשך 3 החודשים שלפני האירוע ובמידה ויבוצעו היטב יכולים למלא את לו"ז המבקרים בדוכן שלכם ואף ליצור רשימת תפוצה לטווח הארוך.

כיצד ניתן לייעל את הצלחת הדוכן שלנו במהלך האירוע עצמו

בעוד שמארגני IDS מבטיחים להביא יותר מ-160,000 מבקרים...כאשר בפועל יש כ-2000 מציגים, אנחנו יודעים שהאתגר הוא לאסוף כמה שיותר מבקרים לדוכן שלך ולהמיר אותם ללידים.

אני לא הולכת לדבר על היסודות... כמו:

• בחירה חכמה למיקום הדוכן שלך;

• הבאת KOLs מעולים ואטרקציות אחרות;

• קיום מנגנון במקום לאיסוף פרטי הלידים/המבקרים

• וכמובן, קפה נהדר ומתנות חינם למבקרים שלך... גם רופאי שיניים מאוד אוהבים מתנות, אנחנו יודעים זאת מניסיון :)

אלו לא נושאים שמדאיגים אותנו כמומחי שיווק דיגיטליים, אבל אנחנו מסמנים אותם בקטגוריית "חשוב שיהיו". אני יכולה לשתף אתכם שלחלק מהלקוחות שלנו אין תקציבים גדולים עבור הדוכנים הטובים /הגדולים ביותר ועם זאת, הם עדיין רוצים להשיג תוצאות עבור ההשקעה הגבוהה באירוע הזה. כעת אנו יכולים להתמקד כיצד שיווק במדיה חברתית יכול לעזור לך גם במהלך האירוע והבשורות הטובות הן ששימוש בטכנולוגיות AI יכולות לעזור מאוד בשיווק תערוכות קלאסי, ולא, ממש לא צריך להחזיק את הדוכן הגדול או המפואר ביותר כדי להשיג נראות טובה עבור החברה שלך.

טכנולוגיות חכמות שעוזרות לך במהלך האירוע אנחנו יכולים לקבל בוסט רציני תוך שימוש במספר טכנולוגיות וכלים שיווקיים שיסייעו לנו לייעל את זרם המבקרים האיכותיים לדוכן שלך

הנה למשל כמה דוגמאות למהלכים שאנחנו נבצע בתערוכה הקרובה:

• קמפיינים ברשתות החברתיות במהלך ימי האירוע - חשיםה שעתית לאורך כל ימי האירוע וקידום ע"י מודעות ממומנות חכמות

• קמפיינים מבוססי בינה מלאכותית ממוקדי מיקום שמוצאים /מטרגטים את רפואי השיניים המבקרים באירוע וחושפים אותם לפוסטים שלכם ברשתות החברתיות או באמצעות שליחת הודעה פרטית (!)

• שיתוף סיפורים ועדכונים חיים מהאירוע, וקידומם בצורה אגרסיבית –המסר שמועבר לעוקבים שלכם, גם למי שלא הגיע, הוא שהדוכן שלכם מצליח בענק והם ממש הפסידו...(ויצור אפקט FOMO).

תרשו לי להפתיע גם כאן : האסטרטגיות ברשימה לעיל אינן דורשות תקציבי ענק. עם קופירייטינג חכם,תקציבים קטנים והרבה אופטימיזציה, יש אינסוף אפשרויות להגיע ליעדים שלכם, אבל חשוב מאוד להתכונן בזמן ולהיות נוכחים ברשתות החברתיות עוד הרבה לפני התערוכה/האירוע .

ערוצי המדיה החברתית שלכם באמת יכולים לעבוד לטובתכם בדיוק ברגעים החיוניים האלה. בשביל זה צריך לעדכן אותם כל השנה ולא רק במהלך האירוע. קהל היעד שלך צריך להיחשף לתוכן שלך לפני IDS ברמה היומיומית (אנחנו קוראים לזה - קהל חם!)

היום שאחרי - תם הטקס אבל הלידים ימשיכו לזרום...

אוסי, אנחנו רוצים לידים", אני יכולה לומר שזה המשפט הנפוץ ביותר שאני תמיד שומעת מכל הלקוחות המקסימים שלנו.

כמובן, כולנו אוהבים לידים; לידים הם הלב של כל עסק, ועוד יותר בעסקי רפואת השיניים: זרם ברור של לידים דנטליים יכולים לשפר לחלוטין את העסק שלך.

זה לא מפתיע שאחת הסיבות העיקריות לחברות דנטאליות להצטרף למגה אירועים כמו IDS 2023 היא ההתמקדות בלידים, אבל היא לא צריכה להיות הסיבה היחידה. השגת חשיפה וניראות למותג, שיחה עם לקוחות קיימים /פוטנציאליים וויצירת קשרים מקצועיים/נטוורקינג הם גם יעדים חשובים שניתן להשיג.

יש לי הצהרה מעניינת : ניתן לנהל קמפיינים ליצירת לידים בכל ימות השנה לא רק בIDS כדי לקבל לידים

קפיינים של יצירת לידים כגון :

• הרשמה לוובינרים או לסדנאות

• קידומי מבצע מכירות

• הורדת מידע (כגון ספריות CAD/CAM )

• קבלת דגימה חינם (למשל, שתל הדגמה בחינם)

ועוד רבים.

כאשר יש לנו אירוע כמו IDS, אנחנו יכולים להגדיל את ההזדמנויות ללקוחות פוטנציאליים חדשים וליצור לידים על סמך האירוע הזה במהלך כל השנה.

הנה כמה עצות זהב להפקת לידים ויצירת לקוחות, המבוססות על ניסיון אמיתי מהשנים הקודמות, שאני שמחה לשתף איתכם:

• השתמשו בסרטוני הוידאו מהאירוע למהלך 12 החודשים הבאים! יצירת סרטון מנצח (או אפילו כמה סרטונים) יכולה לעזור לנו לייצר תוכן לכל השנה. בנוסף, ניתן לקדם סרטונים אלו מדי חודש עם תקציב ייעודי קטן והם ייצרו רושם של IDS שחוזר על עצמו שוב ושוב! זה יגביר את הבאזז סביב האירוע.

• חשפו את הלידים שלכם לרשתות החברתיות שלכם RETARGETING – אם אתם מייצרים לידים מזרם המבקרים באירוע, נוכל לחזק את העניין שלהם בחברה שלכם באמצעות הרשתות החברתיות שלכם, על ידי שימוש בכלי ריטרגטינג חכמים לתעשיית הדנטאל, שכן המטרה היא להפוך אותם ללקוחות ולא רק ללידים . זה יהיה צעד חיוני לצמיחה ואופטימיזציה של החזר ROI.

• שכפול הלידים – על ידי שימוש בטכנולוגיות AI ייחודיות, נוכל למצוא לידים דומים לאלו שכבר נוצרו ולאתר אותם בכל מדינה שבהם אתם מעוניינים לפעול– כלי זה יכול למנף כל סוג של מסד נתונים שנוצר במהלך האירוע ולעזור לכם לייצר עוד ועוד לידים.

קמפיינים ליצירת לידים מתקיימים באינטרנט, דרך ערוצי המדיה החברתית שלך, ומתממשים על סמך אפיון קהל היעד שלך. הם בדרך כלל פועלים כמשפך שיווקי ליצירת לידים, שיכול לשמש לכל אירוע אחר, בכל עת של השנה.

דוגמה למשפך כזה שממנף את IDS ניתן למצוא במדריך המלא ל-IDS 2023 שהכנו במיוחד לאירוע הענק הזה- אם אתה עובדים בחברה דנטאלית, תוכלו להוריד אותו לזמן מוגבל בחינם.

אני מקווה שלקחתם כמה רעיונות ועכשיו אתם עסוקים בהכנות ל-IDS 2023 במלוא העוצמה.

הצוות שלי ואני נהיה ב-IDS 2023 ונלווה את הלקוחות שלנו אסטרטגיות המוזכרות במאמר זה. אז אם אתם רואים שם - תגידו שלום!

אם יש לכם הערות, הערות או רעיונות אחרים, אנא שתף אותם בתגובות או בערוצי המדיה החברתית שלנו: פייסבוק, אינסטגרם ולינקדאין.